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Toda una gama de soluciones de apoyo en la gestión de equipo y territorios, con seguimiento de campañas, seguimiento de ventas y stocks, evaluación de rendimiento o desempeño comercial.

 

En base a un detalle geográfico de regiones (hmR Regions), pero pudiendo agrupar datos de farmacias de forma más personalizada (Cluster de regiones) y sin perjudicar la confidencialidad de las fuentes de datos; hmR permite ejecutar análisis de alta calidad sobre el desempeño o rendimiento de las fuerzas de ventas de las compañías farmacéuticas, basado en transacciones reales de ventas representativas del consumo real de la población española. Los analises disponibles, incluso pueden efectuarse con una frecuencia semanal o diaria, permitiendo a las compañías implementar muy rapidamente cualesquiera medidas correctivas necesarias para garantizar la eficiencia de la actividad de promoción y venta.

El análisis de potencias regionales, por segmento de mercado, clase terapéutica (productos éticos) o clase hmR (productos sin prescripción), compañía, producto o Pack, permite identificar eventuales desequilibrios geográficos, realinear territorios, optimizar equipos o simplemente seguir el plano de ventas y promociones de una marca o cartera de productos (gestión de portfolio).

El suministro de rankings diarios por mercado, molécula, producto o principio activo u otra definición solicitada por el cliente, permite a las compañías efectuar un seguimiento muy coherente con su actividad comercial, poosibilitando gestionar en tiempo útil los quiebres de stocks, cobertura de stocks, y como rersultado, una buena sincronización con los departamentos financieros y de logística de las empresas.

Para proporcionar el mejor soporte a la fuerza de ventas de nuestros clientes, de forma estructurada y adaptada a cada equipo, hmR elabora "Dashboards On-line u Off-line" de fácil acceso para cada delegado, de forma que éste puede gestionar mejor el potencial de su zona y la evolución de la misma mensual o semanalmente, según lo pretenda. En muchas ocasiones, nuestra información integra o exporta datos de CRM u otra información de interes para nuestros clientes, todo consolidándose en una solución "user-friendly", productiva y eficiente.

Gracias a la correcta comprensión del ciclo de desarrollo comercial, hmR España a través de su departamento de Consultoría, ofrece a sus clientes herramientas tecnológicas de última generación que permiten también hacer el cálculos de objetivos y pago de incentivos de sus fuerzas de ventas.