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El área de Consulting Services de hmR incorpora una serie de servicios Ad-Hoc especializados, sujetos a variables personalizables por parte de las compañías.

Adaptadas a las necesidades específicas de cada compañia y, dentro de ésta, en cada área de negocio, las soluciones desarrolladas se inician con una pre-evaluación de los requisitos, pasando después por una fase de análisis y, finalmente, de implementación, culminando el proyecto con la elaboración de conclusiones y presentación final al cliente.

Sin considerarse como una oferta standard predefinida, los servicios regularmente más solicitados por los agentes involucrados en el negocio, y muy especialmente por nuestros clientes, son:

 
Pricing Analysis Watch

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Se trata de un conjunto de análisis predefinidos que se destinan al estudio del precio de productos Genéricos y de Marca. Este estudio es realizado a través de herramientas de análisis de posicionamiento y de elasticidad de precios, simuladores de compensación de reducción de precio vs aumento de unidades, análisis de evolución de precios (histórico hasta de 25 meses), análisis de tendencias y penetración en el mercado de medicamentos genéricos en su respetivo grupo homogéneo; así como análisis de posicionamiento de la compañia a través de la práctica de estudios de precio de mercado.


 Geographic Analysis Watch

 

El servicio permite un análisis regional, visual y comparativo del rendimiento de productos y/o de la fuerza de ventas de una compañía. Constituye un análisis geográfico por país, por comunidades, por provincias, o por regiones hmR  o "clusters" de la compañía, lo que permite a simple vista, obtener visualización de indicadores como el MI (Market Index), Evol (Evolution Index), PYG (Previous Year Growth), PPG (Previous Period Growth), MS (Market Share) y GMS (Geographic Market Share), en períodos tales como el MAT (Moving Annual Total), YTD (Year To Date) o QTR (Quarter), e incluso, por calendario, es decir, anual, trimestral o mensual.

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Pharmacy Groups Performance / Pharmacy Clusters Performance

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Este análisis permite monitorizar las ventas en mercados seleccionados, a través de indicadores comparativos a lo largo de varios períodos de tiempo. Asimismo, aporta la identificación de grupos o "Clusters" de farmacias con mejor rendimiento y potencial. Posibilita también el análisis de los mercados estratégicos para futuras negociaciones con los grupos de farmacias y la identificación de oportunidades de negocio.

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Sales Performance Overview

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Consiste en una solución de Business Intelligence (BI) que agrega múltiples funcionalidades de análisis. Facilita el análisis de objetivos, KPI’s (Key Performance Indicator) comparativas y ventas a nivel nacional y regional, haciendo posible la integración de datos de la compañía (como datos de estructuras de ventas, visitas, ventas directas, perfiles de los médicos, entre otros).

Los análisis disponibilizados están adaptados a las definiciones de cada compañía, por lo que es posible, al final, analizar los datos a nivel de regiones hmR, tanto por molécula como por compañía.


Sales Force Targets Definition

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Este servicio tiene como base un Dashboard de seguimiento de la consecusión de objetivos, así como el cálculo de incentivos. Los objetivos de las fuerzas de ventas son dividos teniendo en cuenta el peso del Geographic Market Share (GMS) del cliente y del mercado (en el período anterior). Y permite visualizar la información por producto, delegado, equipo comercial total y región hmR o "Clusters" propios de la compañía.

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Gains & Losses

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Constituye un estudio de los flujos de ganancia y pérdidas de productos/compañías que compiten entre sí, en un mercado determinado (clase ATC o DCI) y se realiza teniendo en cuenta dos períodos de tiempo determinados

Permite el análisis del desempeño de un equipo de ventas, mediante la agregación de grupos de regiones, reducción o incrementación de los Directores Regionales, partiendo de cualesquiera de los niveles estipulados. Incluso es posible analizar la evolución de los indicadores en estudio u ofrecer una percepción del rendimiento de los mismos, así como su posición en relación con los competidores individuales.

 

Pharma Entities Positioning

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Este servicio permite aumentar el conocimiento y la eficiencia en la asignación de las fuerzas de ventas, a través del posicionamiento de influencia y de operacionalidad de todos los intervinientes en el área de la Salud (tales como Farmacias, Parafarmacias y Espacios de Salud, Hospitales, Centros de Salud).

​La segmentación es realizada de acuerdo con el cruce de los siguientes parámetros:

• Información de farmacias y de potenciales farmacias del mercado;

• Datos de prescripción;

• Datos demográficos y socioeconómicos (Índice del poder de compra);

• Datos de salud (Tasa de utilización de los servicios de salud).


Generic Market Overview

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Con este análisis se pretende identificar los mercados de medicamentos genéricos (MG’s) estratégicos para determinada compañía (Target Market), así como su respectivo potencial. Incluso es posible analizar el Portfolio de MG’s por compañía (análisis breadth vs depth), la dependencia de produtos por compañía, o MS% (Market Share) de medicamentos genéricos, o TOP MNFs (Manufacturers) y TOP DCIs (Denominación Común Internacional), o MS% MNFs y DCI Manufacturer Leader.

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Product Performance Watch

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Un estudio que se destina al análisis de lanzamiento e incursión de nuevos productos, así como el análisis de la eficacia de campañas promocionales en un determinado grupo, en comparación con un grupo de prueba. Posibilita el "benchmark" de lanzamiento y evolución de productos (con detalle regional), e incluso el análisis de competencia y rankings con ganancias y pérdidas de cuota de mercado.


Pharmacies Profiling and Segmentation

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Este análisis provee un posicionamiento global del mercado y el valor potencial del mismo (Market Value Potential). Basado en datos reales de farmacias, este servicio ofrece matices de segmentación con contadores, valores máximos, medios y mínimos por segmento; listados con segmentación por grupos de farmacias, distribución de segmentación adaptada a la estructura de ventas o a "Clusters" definidos por el cliente, así como curvas de concentración de mercado y de marca, las cuales permiten establecer el número máximo de farmacias a visitar, estableciendo porcentajes de coberturas y frecuencias. Proporciona incluso, la maximización del potencial de negociación, a través de la visualización de desequilibrios e identificación de oportunidades de negocio - scenario planning -.

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Territorial Alignment

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Este estudio permite el cálculo y repartición equilibrada, justa y imparcial de territorios con el cruce de datos del mercado y de la compañía. Posibilita también el análisis de KPI’s (Key Performance Indicators) de las regiones que compone la zona de cada delegado, con análisis de Reps Equivalent (Equilibrio de asignación de delegados), identificación de las regiones de maior potencial y optimización de la dimensión de la fuerza de ventas. Permite incluso un análisis visual comparativo entre la zona antes y después del alineamiento, con identificación de pérdidas y ganancias por delegado.

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Market Forecast

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Dependiendo del mercado en estudio el ejercicio de Forecast permite presentar una previsión de lo que son las ventas del mes, del trimestre y del año o años. Integra información por segmentos de mercado, por compañía, producto, DCI, clase ATC, clase hmR, Packs, proporcionando un análisis prospectivo y competitivo de todo el Mercado seleccionado.

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Reimbursement Studies

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Consiste en un análisisde distribuición de ventas por rango de reembolso en los diferentes regímenes de pago, permitiendo la evaluación del impacto de regímenes complementarios de reembolso. Proporciona incluso una correlación de la reducción de precio con la dinámica de ventas por regimen de reembolso.


 

Product Basket

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Este estudio ofrece un conocimiento de las áreas terapéuticas, segmentos o productos, que son comprados regularmente al mismo tiempo que un producto o mercado selecionado por la compañía (“alone” o en “basket”). La recogida de datos es realizada en los actos de venta con y sin prescripción, opteniendo un output del mix de mercados o productos y un análisis d​e cross selling y up selling. ​

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